「科技健身」必然无法取代教练，但将「淘汰」教练

对于一个商业模式来说，标准化、去教练化是一个更优的选择，但作为作为一项服务来说，作为机器主导的科技健身必然无法取代教练，前提是，教练本身不易被淘汰。

作者/克里斯唐

尽管对信奉「人体解剖学」的教练来说，「科技健身」仍被质疑或不值一提，但在海量的中国健身用户端，以EMS电击、人工智能为代表的「黑科技」健身产品，已经逐步找到它的市场位置，并加速分食中国健身市场大蛋糕。

行业甚至开始讨论，「科技健身」是否将取代私人教练。

这一问题，好比两年前开始的「小型智能化」健身房风潮，是否取将代传统俱乐部。两年后复盘，小型智能化健身房并未取代俱乐部，科技健身也必然无法取代教练。但小型智能化健身房，已经对不合格的传统俱乐部造成不小冲击。同样，科技健身，将加速淘汰不合格的私人教练。

也就是说，「科技健身」必然无法取代教练，但将「淘汰」教练。

以EMS电击健身来说，在产品安全的情况下，EMS对于快速瘦身需求的用户有更快的效果。尽管和个性化体验的私教相比，EMS并不占优，但和技术平平和销售导向的私教相比，EMS健身将会是用户的更优选择。在国内优质教练稀缺的现状下，EMS等技术健身的使用率，甚至将大幅提高，这将直接加速淘汰不合格的教练。

同样的案例，包括AI智能私教、3D扫描和屏幕智能指导等健身技术。科技和健身的结合有一百种，虽然无法和优质教练的训练指导相比，但对于总体水平一般，甚至销售导向的私教相比，科技健身产品是健身服务的有力竞争者。

如果说两年前的智能化健身房，是对传统健身经营效率的冲击，那么科技健身，是对健身房核心内容的冲击。而健身教练，作为健身内容的核心提供者，将接受科技健身的正面挑战。

在未来日益内容主导的健身房，科技健身，将成为教练「优胜劣汰」的有力推手。

1.

风起「科技健身」

总体来说，目前国内科技健身以电脉冲的EMS健身，和数据化人工智能的智能私教为两大方向。

首先是以EMS电脉冲技术为代表的「电击健身」，通过电击被动刺激肌肉收缩，达到运动效果。最近先后完成千万级融资的电击健身ZE SPEED和K-EMS是电击健身房的主要代表。

K-EMS在全国有200余家门店，其中约90%为加盟方式，ZE SPEED在上海有9家直营店，皆位于核心商圈。同样的公司还包括安体倍力、VisBody和懒虫健身，设备提供方包括XBody和FBody等等。

■ K-EMS 朝外SOHO店

这些门店中，教练成为EMS设备的助手，帮主用户穿好电脉冲装备、调控设备电压频率，并辅以简单的动作指导。但有趣的是，在有限的20分钟内，EMS的效果被认为等同于运动1小时。在中国这片缺少健身文化的土壤来说，效果往往具有更直接的吸引力。

如果说EMS电击健身面对的是中高端女性私教用户，那么这将和俱乐部及工作室的私教展开直接竞争。甚至在标准化复制上，前者将更具优势。

另一个是以动作识别和屏幕辅助为代表的「智能健身」，以及AI智能私教myShape，大型屏幕动作指导的HOLLOFIT、赛鲁班等。myShape可以看成是一个健身版的「跳舞机」，用户结合器械对着屏幕设定内容做健身动作，传感器通过动作识别对用户动作打分，以此完成健身指导。

■ myShape人工智能私教

而HOLLOFIT、赛鲁班，作为一个大型LED场地，结合设定的点位和动作指导，在教练的带领下完成相关动作，两者可以看作是加强版的团体课。可以列举的推包括3D扫描建模体测设备维塑VisBodyfit和VENTO肌动塑体。

■ 维塑Visbodyfit Air 3D体型追踪仪

动作识别和屏幕指导，完成了私人教练中可被相对标准化的动作指导部分。即便对于动作的完成度和个性化指导，这些智能健身设备都远没有优势，但相比均价单节数百的私教服务，智能健身降低了私教的门槛。另一方面，对于水平难以评估的私教来说，智能私教是一个低预期的健身产品。

和健身房的总体规模相比，这几大品牌的健身房体量依然不值一提，但毫无疑问，在资本和用户增长的加持下，未来一年上述「去人化」的科技健身将加入健身房的「拓店大战」。

■ HOLLOFIT

2.

风起原因，缺乏创新

虽然EMS等设备在德国已经有数十年历史，有数据显示，德国已有超过3000家健身房和美容机构采用EMS设备，但「电击健身」在中国并未经过完整的市场验证，更不用说刚刚兴起的人工智能健身设备。

但有趣的是，市场和用户对于类似产品产生了超乎预期的接纳度。原因在于，同质化严重的健身房，极端缺乏内容创新。雷同的设备、雷同的教练，很难留住中国差异化的健身用户。

而健身内容的创新，让市场和用户呈现出了极大的包容度。

典型的例子是互联网健身平台乐刻运动，这家最早以24小时小型健身房模式为主打的健身平台，在2018年对差异化健身内容展示了极强的兴趣。

■ 乐刻健身

CrossFit体系、LesMills操课、EMS设备、PowerPlate设备课程，甚至郑多燕课程，乐刻几乎一下子成为上述几大健身版权中国的最大购买方。原因还是在于，差异化内容是拓展市场和留住用户的核心。

一端是去教练化版权课程的迅速崛起，而另一端，依然是较为紧缺的教练供给。

根据相关数据，中国以年均近5万的新增教练增长，但大部分来自学制为3个月至半年的短期班，培训学校为中国输送了大部分健身教练，但行业每年以超过60%的淘汰率淘汰新进教练，新生教练的成长体系依然缺乏，导致健身房缺乏优质教练供给。

永远教练紧缺的健身房，为去教练化的科技健身提供了机遇。

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3.

创新不取代教练，但淘汰教练

中国健身的主流用户，依然是小白用户。也就是说，相比欧美用户的主动健身，中国健身用户对于体验式健身和被动健身会有更高的需求。

按次付费的健身房和团操工作室，极大满足了用户的体验式健身需求。零售化的互联网健身品牌乐刻、超级猩猩、LikingFit以这一方式快速切入中国健身市场。而针对性的私教和科技健身，会是用户被动健身需求的主要提供者。也就是说，科技健身将和私教将展开直接竞争。

对于用户来说，价格首先是考虑的主要因素之一，在大规模推广的情况下，科技健身总体上比人的成本更低，对效果更可见。因此，和一个技术平平甚至擅长销售、但价格昂贵的私教相比，用户显然会选择前者。在和科技健身的竞争中，不合格的教练将被迅速淘汰。

个性化需求是私教的核心价值，对用户的筛查评估和针对训练，以及训练的监督和反馈，是标准化的科技设备无法快速做到的。因此，教练的技术和沟通能力将日益成为更重要的素质。

也就是说，标准化的科技健身越盛行，优质健身教练的价值将越发明显。反之亦然，标准化的科技健身越盛行，不合格的教练的淘汰速度将越快。

对于一个商业模式来说，标准化、去教练化是一个更优的选择，但作为作为一项服务来说，科技健身必然无法取代教练，前提是，教练本身不易被淘汰。

END

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